2017年开始中国整体经济增长速度缓慢，地板行业也深受影响，时至今日虽然稍有好转，但整体市场仍处于低迷形势，致使一些地板品牌举步艰难，地板行业正面临大洗牌的现实需要引起非常的重视与对待。

知己知彼，百战不殆

知己知彼，百战不殆。企业要发展，首先是要了解自身，不仅要清楚自己的优势在哪，更要明白不足在哪，从而在整体局势低迷的环境下保持清醒地谋策，而不至于乱了思绪。

董家工艺地暖实木地板作为一家成长型企业，坚守产品大关是永远不变的原则，在原则的基础上为未来做打算，有针对性地结合市场发展环境来制定战略目标，才能真正将董家工艺拥有的资源凸显出来。

运筹决策，逐机应变

早在三年前，董家工艺就以南美材为主的地暖实木地板为市场主打，南美材相对的稳定性、高价值，以及作为黄牛无法承载的高端木材，让董家工艺的符号越来越明显。当整个行业都沉浸在不景气的低迷期，董家工艺却用它日渐上涨的销售量把这一切都抛在了脑后。

将主要竞争对手从整个行业品牌范围缩小到个别大品牌，而对于小范围的大品牌而言，董家工艺的价格优势又体现了出来，同时客户群体也从全社会缩小到个别风格需求的消费者，更有针对性地调整策略应万变。

董家工艺与行业大品牌的产品对比时，具有能跟大品牌竞争的核心竞争力，而相对经销商而言，董家工艺产品的独特性也能在市场上更具营销竞争力，同时自身清晰的发展路线也让董家工艺在面临行业风暴时无所畏惧。

在市场环境较为复杂的当下，董家工艺选择增强销售团队的建设，让更多的销售人员走向市场，而不是缩减人员固步自封。董家工艺明白，唯有不断开拓才是真正拥有机会的开始。

推陈出新，勇于突破

作为一家成长型企业，想要持续稳当地发展，董家工艺时刻都在为将来的每一步做打算，产品、品牌、服务，缺一不可。董家工艺将每一位经销商都视为家人，只有真心为家人着想，才能达到共存共赢的发展。

2019年，董家工艺将对品牌升级，并对每款产品制作全景效果图，以用于协助经销商销售，让经销商在终端销售的渠道中拥有更多向消费者展示的途径，这不仅是对品牌发展助力，更是为经销商打下了一剂强心针。

“不以渠道为王，而以流量为王”是董家工艺今年开年的会议口号，目前单纯依靠传统的行业销售方式与活动已经无法激起消费者的兴趣点。

将传统意义上的渠道流量以跨行业引流代替，例如协助经销商与本地全屋地暖品牌、空调地暖品牌、房产中介公司等合作，签约消费即返装修款、补贴等，深挖渠道，主动拥抱潜在消费者，实现品牌在消费者群体中的扩散影响力和互动，从而获得多方向的新鲜流量，以共赢为共识，是董家工艺今年的目标。

不景气的大环境下，有的品牌选择了离开或退步，而董家工艺选择了突破型策略，挫折是让自己成为更好的必经过程。尽管行业目前受到些许因素的影响处于逆局之下，但董家工艺坚信只要明确方向，用对策略，一定能致胜未来！